Etengabeko "euriak" estali zuen osagarrien merkatua. Garai batean, autoak eta salgaiak joan-etorrian zeuden dendetako kaleak hutsik zeuden. Nagusiak ez zeuden ezer egiten dendan, kezkatuta tea prestatzen ari ziren, eta te-mahaiaren gaineko telefono mugikorra ez zen lehen bezala jotzen ari. Seguruenik, hau da eraikuntzako makineria piezen merkatarien egoera orokorra une honetan herrialde osoan. Epidemiaren erronka anitzen, merkatuaren gainbeheraren, industriaren inboluzioaren eta salmenten eta irabazien jaitsiera bikoitzaren aurrean, zein da eraikuntzako makineria piezen merkatarientzat irtenbidea?
Beraz, irtenbide bat aurkitzeko, gure ohiturazko pentsamoldea aldatu beharko genuke. Geure buruaz kexatu eta "ingurunea ez da ona" esan beharrean, aukeren inguruko pentsamendu gehiago amaitzeko, merkatuaren ziklikotasuna oinarrizko baldintza gisa hartu beharko genuke kontuan, eta egoera hori nola lor dezakegun pentsatu. Ingurunean bizirik iraun, edo hobeto bizi, eta merkatu-kuota handiagoa lortu etorkizunean zikloa gora doanean.
Osagarrien industriako irabazi-marjinen beherakadarekin nahastu behar den ala ez
Makroingurunearen ulermen arrazionala eta pentsamendu zuzena izan ondoren, gure ikuspegia murrizten jarraitzen dugu eta merkatuan bertan dagoen lehia aztertzen zentratzen gara, eta hori industriaren irabazi-marjinan oinarritzen da.
Eraikuntza-makinen piezak hiru kategoriatan bana daitezke, haien jatorriaren arabera: jatorrizko piezak, pieza laguntzaileak eta desmuntatutako piezak. Merkatu handiena pieza laguntzaileak dira. Zergatik gainditu dezakete osagarrien piezek garapenean dauden jatorrizko piezen merkatu-kuota? Xue Xiaoping jaunak eman zuen erantzuna, atzerriko markak zergatik garaitu zituzten bertako markek aztertzen zuen artikuluan.
Atzerriko marken produktuen irabazi-marjina handia da bertako markek haien atzetik ibiltzearen arrazoia. Prezioen gerra merkatu-kuota handitzeko bide bikaina da. Era berean, jatorrizko piezen irabazi-marjina handiak azpifabrikako piezen eta osagarrien saltzaileen fabrikatzaileei aukera ematen die harrapatzeko. Kostu-eraginkorragoak diren pieza osagarriak merkatuan nagusi bihurtu dira, eta bezero askok laguntzaile piezen bezero leialak galdu dituzte ekipamendua bermea amaitu ondoren.
Beraz, merkatuan, osagarri asko egungo OEMen osagarri bihurtu dira, eta osagarrietan zentratzen diren osagarrien banatzaileak nagusi bihurtu dira. Arrazoia da jatorrizko piezen irabazi-marjina handia zela iraganean. Jatorrizko piezen irabazi-marjina urte arteko jaitsierak piezen laguntzaileen gorakada eta merkatu-kuotaren pixkanaka-pixkanaka hedapena ere esan nahi du.
Bestetik, merkatu-praktikatzaileen inboluzioa da. Beste industria helduagoekin alderatuta, hala nola kontsumo-ondasun azkarrekin, batez besteko irabazi-tasa % 10etik beherakoa da, eta eraikuntza-makineria piezen % 20tik % 30era bitarteko irabazi-tasa oraindik erakargarria da jende askorentzat, beraz, gero eta etengailu gehiago daude. Barnekoekin partaidetza lortzeko lehiatzeak bezeroak lortzeko irabazi-marjinen jaitsiera handia eragin du. Horrek arazoak ere sortu dizkie negozio askori. Iraganeko irabazi handiek egungo negozioa errentagarria ez dela ematen dute.
Irabazi-tasari dagokionez, egileak uste du, beste industria heldu batzuekin alderatuta, eraikuntza-makineria piezen industriaren batez besteko irabazia, fabrikatzaileak edo banatzaileak kontuan hartu gabe, oraindik ere nabarmena dela, beraz, irabazi-marjinen jaitsiera fenomeno normaltzat hartu behar da, eta monopoliorik gabeko merkatu guztiek egoera hori biziko dute. Prozesua industriaren heldutasunera iristeko errendimendua da. Osagarrien irabaziak beste kapital bat sartu nahi ez duenean, merkatua orekatuta eta heldua dagoen unea da, hain zuzen ere.
Gainera, lehengaien eta etorkizunean saihestezina den monetaren debaluaziotik, egungo irabazi-marjina beheko mugatik gertu dago (murrizketa gehiago egongo da goi-mailako fabrikatzaileen integrazio handia heldu ondoren), beraz, merkatuko banako gisa, kontuan hartu behar duguna ez da irabazia. Salmentak nola handitu eta irabazi-marjina baxuekin nola errentagarri izaten jarraitu behar den galdera da hau. Hau kostuak murrizteko eta diru-sarrerak handitzeko denbora-tartea da, eta kudeaketa findu eta eskala handikoa.
Argitaratze data: 2022ko apirilaren 8a