Ingurunearen eta merkatuaren analisian oinarrituta, hain zuzen ere, osagarrien negozioko arazoak eta kontraesanak oso argiak izan dira. Denbora merkatuaren garai ilunari aurre egiteko modua da etorkizuna irabazteko, eta espazioa irabazi mugatuen kasuan salmenta-bolumenaren ahalik eta zatirik handiena lortzeko modua da.
Beraz, zeintzuk dira osagarrien saltzaileen lehiakortasun elementuak?
Osagarri negozio gisa, egileak behin idatzi zuen "Proposamen faltsua? "Eraikuntzako makineria piezen merkataritza elektronikoa" artikuluan azaldu bezala, bere funtsa kanal bitartekari bat da, baina balio handia ere ematen du, bata bezeroak eskuratzea da, eta eskaera duten bezero potentzial talde bat tokiko mailan lortzen da; bestea zirkulazioa da, urruneko osagarri produktuak bezeroei banatzeko aukera ematen diena; hirugarrena zerbitzua da, bezeroek behar dituzten produktuak eta kostu-eraginkorrak osagarri lausoetatik zehatz-mehatz bereizteko ezagutza zerbitzu oso profesionala dena; laugarrena salmenta osteko eta konfiantza katearen eta zerbitzuaren arteko lotura da. Konfiantza da. Konfiantza kateak eraginkortasunez murriztu dezake merkataritza-transakzioen kostua eta bezeroei produktuen salmenta osteko arazoak konpontzen lagun diezaieke.
Beraz, lehenik eta behin pentsatu behar dugu zer balio eskaintzen diegun gure bezeroei, zer balio ezin duten ezabatu beste lehiakideek eta abantaila konparatiboa dugun, eta nola anplifikatu ditzakegun balio horiek?
Bigarrenik, balioaren ondoren prezioaren gaia dator. Garraiolari komertzial gisa, irabazia da gure helburua, eta diru-fluxua gure biziraupenaren oinarria. Nola babestu gure diru-fluxua, nola murriztu gure kostuak, nola handitu gure diru-sarrerak eta nola lehiatu lehiaketan. Txinako aurkariak gainditzea da kontuan hartu behar dugun gai nagusia.
Abantaila konparatiboa 1:bezeroen eskuratzea
Zenbat osagarrien jabeek ez dute bezero berririk gehitu denbora luzez, eta bezero berrien igoera bezero zaharren galera baino askoz txikiagoa da? Merkatu gehigarria apustu bat da, eta bezeroak eskuratzearen garrantzia agerikoa da. Burtsak ere bezeroak eskuratu behar ditu. Bezero gehiago badituzu, beste batzuek bezero gutxiago izango dituzte. Gainera, lehen baino arreta handiagoa jarri beharko zenuke bezeroen galerari, eta ezin zaituzte aurkariek engainatu.
Trafikoa negozioaren iturria da. Iraganean, bezeroak zuregana etortzen ziren, eta jendeak ikusteko seinale bat jartzen zuenak dirua irabaz zezakeen. Geroago, trafikoa merkatu batera batu zenean, txikizkako merkatuan denda bat ireki eta bezeroak etortzearen zain ere dirua irabaz zenezakeen. Urrezko aroa igaro ondoren, bezeroak aurkitzea bihurtu zen. , autoa gidatu bisitatzera eta bezeroengana kanalen bidez joan; orduan trafikoa WeChat-en dago, eta bezeroak WeChat taldeetan eta ahoz ahoko komunikazioan oinarritzen dira.
Beraz, funtsean, bezeroen trafikoa dagoen lekura joan beharko lukete osagarrien saltzaileek. Zalantzarik gabe, Douyin eta WeChat dira orain trafikoaren bilguneak. Bezeroak etengabe lortzen ez badituzu eta garaiko joerez baliatzen ez bazara, alferrikakoa da beste bide batzuei buruz hitz egitea bezerorik gabe.
Egilearen iradokizuna da 2022an osagarriak egiten jarraitzen duten merkatariek aro berriko marketin eta bezeroak eskuratzeko gaitasunak ikasi behar dituztela, eta Douyin eta domeinu pribatuko trafikoa egin behar dutela, eta egileak xehetasunez deskribatuko du hurrengo artikuluan. Plataformak, fabrikatzaileak eta hirugarrenen markak baldin badaude, kostu baxuko erabiltzaile-trafiko kopuru handia osagarri gisa dutenak, merkatari indibidualen bizi-espazioa konprimituta jarraituko du.
Bigarren abantaila konparatiboa:zirkulazioa
Zirkulazioa saihestezina den balio-puntu bat da. Eraikuntzako makineria ekoizpen-tresna bat da, nolanahi ere, eta egun bat galduko du gelditzen bada, beraz, osagarrien puntualtasunaren eskaera handia dago. Logistika garatzearekin batera, fabrikatzaileek hondoratze-kanalen oinarriak jartzen ari dira, eta bitartekariak are gehiago estutzen ari dira. Argi dago herrialde osoko handizkako saltzaileek probintziako handizkako saltzaileen merkatua estutzen hasi direla, eta probintziako handizkako saltzaileek terminal-kanaletako merkatariak estutu dituztela. biziraupen-merkatua. Probintzien arteko lehia ere nonahikoa da, hala nola Tianjingo piezen merkatua txikitzen ari da Beijing, Shenyang, Changchun, Zhengzhou eta Shijiazhuang-en gorakadaren ondorioz. Zirkulazioaren balio-lotura gisa, logistika-erantzunaren ikuspegitik kontuan hartu behar dugu norekin lehiatzen ari naizen (ziurrenik ez naiz jada ondoko errege zaharrarekin), eta norekin lehiatu naitekeen (ez nahitaez jatorrizko bat mu hiru azpisailkapenari begira egon).
Hirugarren abantaila konparatiboa:zerbitzua
Iraganean, produktua zen errege, baina orain produktuen arteko aldea gero eta txikiagoa da, eta osagarrien saltzaileek konturatzen hasi dira zerbitzu hornitzaile bihurtu behar direla. Ez da zaila bezeroen galera desegiteko arrazoiak aurkitzea. Produktuari berari egotz dakizkiokeen faktore gero eta gutxiago daude, eta zerbitzuek eragindako galera gero eta handiagoa.
Merkatari bikainek behar bezala antolatzen dituzte beren produktuak eta ondo hornitzen dituzte, baina hau negozioaren behe-mailako etapa bat besterik ez da. Hurrengo etapa produktuen zerbitizazioa da. Bezeroei zerbitzatzea ez da produktuak saltzeko, arazoak konpontzeko baizik. Bezeroei arazoak konpontzen laguntzen dien negozio-erakunde bat ezarri behar dugu. Etapa aurreratua zerbitzuen produktifikazioa da. Haidilao bezala, zerbitzua estandarizatuta dago, errepikatu, kuantifikatu eta jarrai daitekeen moduan. Puntu honetara iritsiz bakarrik okupa dezakegu merkatua ahalik eta gehien eta eskala lortu.
Produktua zerbitzatu ondoren, zerbitzuan fidatu zaitezke zure bezero talde bat sendo hartuko duela eta posizio garaiezin batean egongo dela; eta zerbitzua merkaturatu ondoren, hiria konkistatzeko eta eskala handian garatzeko gaitasuna duzu. Era berean, gaitasun horiek dituzten erakunde handien eta kate-marken sorrerari ere erreparatu behar diogu.
Laugarren abantaila konparatiboa:Konfiantza
Zerbitzua baino zailagoa da konfiantza konkistatzea. Konfiantza oso delikatua da. Handia bada, marka bat da. Marka eraikitzeko lan ona egiten baduzu eta bezeroen leialtasuna baduzu, irabazi premium jakin bat ere lor dezakezu; txikia bada, joera indibiduala da. Bezero batek zuregan bakarrik konfiantza izan dezake, baina ez zure langileengan. Zure enpresarengan baino zure langileengan konfiantza izan dezakezu, eta alde egiten badu, zure bezeroak ere galduko dira.
Bezeroen konfiantza kostu txikiagoan irabazten duenak nabarmendu daiteke merkatuan. Merkatuaren konfiantza eskuratzeko faktore hau ulertu eta kudeatzen duenak eta kudeagarri bihurtzen duenak merkatu handiagoa sor dezake. Osagarrien merkatari batzuek Douyin erabiltzen dute trafikoa erakartzeko, eta ikusi dute Douyin-eko bezero ezezagunek transakzio-tasa handiagoa dutela. Arrazoia da Douyin-en bideo laburrak pertsona gisa aurkezten zaituela, bezero ezezagunek norabide guztietan uler zaitzaketenez, lineaz kanpo ibili beharrik gabe. Konfiantza oinarrira azkar iritsi daiteke, horregatik bideo laburrak etorkizuneko osagarrien merkatarientzako estandar bihurtu beharko lirateke.
Goiko lau dimentsioen bidez gure abantaila konparatiboak aztertu ondoren, gure abantailak negozio ikuspegitik kontuan hartu behar ditugu, hau da, kostuak murriztea eta diru-sarrerak handitzea. Kostu baxuan bizirautea eta gure salmentak kostu baxuan handitzea. Kudeaketa zakarretik kudeaketa findura, zerbitzu ez-estandarrerako zerbitzu estandarrerako. Hau da kudeaketa kategoria, metodo eta metodo ugari dituena, eta merkatuaren heldutasunak ere kudeaketa eskakizun handiagoak ekartzen dizkie jokalariei.
Argitaratze data: 2022ko apirilaren 11a